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昭信集团:以优质的自主品牌走向全球市场
发布时间:2017/3/8 10:52:00    新闻来源:南方日报

 

  “以文化创新引导企业补短板,这实际上也是企业在进行供给侧结构性改革。”广东昭信集团股份有限公司(以下简称“昭信集团”)董事长梁凤仪说。作为一家以光电子产业等为主营业务的佛山企业,拥有50多年历史的昭信集团几乎每10年开启一次大转型。

 

  在梁凤仪看来,企业通过转型升级四部曲,彻底完成了从传统低附加值产业的退出,在“去落后产能”的同时,挺进高附加值产业,迈向现代制造业,进一步加快企业的创新驱动。数据显示,目前昭信集团拥有的自主研发专利达到近300项,光是发明专利就有近50项。

 

  其中,除了自主研发的国内首台半导体照明外延芯片制造核心设备,去年以来,昭信集团继续发力微笑曲线的两端,一边是开发上游的新材料,另一边则是在应用领域以特品开发市场“蓝海””。“企业以自主品牌,以有品质的产品,积极的走向全球市场,这在我看来,就是供给侧结构性改革的最终目的。”梁凤仪说。

 

  告别低附加值产业

 

  迈向光电子产业

 

  “谈到供给侧结构性改革时,许多人都会问我,这对企业有无冲击和影响,对昭信集团来说,不仅没冲击,相反,企业很早就在往这些方向努力。”梁凤仪认为,供给侧结构性改革的实质正是通过“三去一补一降”,即去产能、去库存、去杠杆、降成本和补短板的方式,不断寻找到企业自身发展的竞争力。

 

  早在2006年,昭信集团旗下的家具厂每年产值几千万元,利润达到数百万元。但梁凤仪却在此时做出了一个抉择,从提高供给侧质量出发,从企业发展潜质和价值取向判断,决定退出家具领域。

 

  “我们提出要退出没有创造价值的订单,退出没有发展前景的项目、退出缺乏竞争力的企业,这实质上就是在去落后产能。”梁凤仪回忆。

 

  而当时退出的鞋业、家具业务实际上均能盈利。家具业务甚至已进入美国市场,经营稳定。但在这位南海企业家看来,“退”是为了更好地“进”。“我们要‘进’的,是进入自主创新。”

 

  绿色环保正是梁凤仪相中的自主创新产业。彼时,LED比白炽灯省电85%,比节能灯省电50%。广东的LED产业规模已多年位列全国第一,但这仅是停留在小功率LED灯上,而可以作为照明用的大功率LED灯,国内才刚刚开始。

 

  觉察到市场需求的梁凤仪,在2008年开启与华中科技大学刘胜博士团队合作,共同研发大功率LED封装技术,并以此拉开了昭信集团全面进入LED产业的序幕。

 

  与此同时,昭信集团旗下的电子产业,开启了迈向现代制造的路程。

 

  据梁凤仪介绍,昭信集团通过生产模式的转变,将半自动化管理覆盖到每一条生产线和每一道生产工序,这一改造使得工厂的生产能力从2010年年产电感线圈10亿只到2013年的34亿只,大大提高了企业的生产效率,劳动用工也从近万人,下降至5000多人,实现了全球电感线圈市场占有率10%以上。

 

  有了前面的积累,2013年,梁凤仪又开始思考创新企业文化。“我们现在提出的是打造光电子产业的领先品牌企业。”梁凤仪告诉笔者,公司提出“诚信为本、勇于变革、和谐共赢”的价值观,希望通过文化创新引领企业去专注于自身发展的不足。

 

  坚持自主创新研发之路

 

  从生产型制造向服务型制造转变

 

  以文化创新引领企业“补短板”,在梁凤仪看来,最终正是引导企业加快创新驱动。

 

  “供给侧结构性改革的目的,在我看来,其实就是做有品质的产品。”梁凤仪对记者表示,对于企业来说,要迈向现代制造,要打造有品质的产品,关键就在于抓住现代的技术和现代的设备,而这一切都离不开自主创新。

 

  早在2008年切入半导体产业时,梁凤仪就发现,彼时半导体照明外延芯片制造设备的核心技术掌握在国外企业手中,国内LED行业不得不依赖进口设备,这使得企业的设备购置成本占据了整个生产线成本的近2/3。

 

  “如果我们设备实现国产化,光是设备成本就能降下50%。”意识到这一点的梁凤仪在同年开启了自主研发之路。次年,由昭信集团研发的国内首台半导体照明外延芯片制造核心设备(MOCVD)终于成功下线,昭信集团因此成为国内首家、全球第四家量产该设备的企业。

 

  但梁凤仪坦言,设备推出来以后遭遇行业“价格战”的压力。在她看来,要汲取做MOCVD设备的经验,企业在自主创新的路上,要探索不可复制的模式,从单纯生产型制造向技术服务型制造转变。“比如个性化、定制的智能制造集成解决方案正是其中的方向。”梁凤仪说。

 

  在研发MOCVD的同年,昭信集团旗下的电子产业通过不断升级改造设备的方式,提升生产效率。“每年都投入过千万元进行技术改造。”梁凤仪介绍,大约7年的时间,昭信集团旗下的电子产业已基本完成技改。而这套技改的解决方案,能够使企业提升25%以上的生产效率,降低30%以上的生产成本。

 

  “这是一种企业的创新软实力。”梁凤仪表示,在自身技改的基础上,作为制造型企业的昭信集团开启了向解决方案提供商的转型。

 

  去年,昭信智能装备有限公司正式成立。“公司主要针对智能制造提供集成解决方案。”梁凤仪表示,成立仅1年多,目前昭信智能装备已将视觉技术、多轴机械手技术、电气相结合进行系统集成。现在已相继为广州医疗器械行业、成都特种高端制造行业、日资公司在中国的制造工厂等企业提供智能制造的集成解决方案。

 

  在微笑曲线两端发力

 

  以差异化优势打开蓝海市场

 

  实际上,昭信集团不断寻求创新的背后,也是源于市场的压力。以昭信集团旗下涉足的照明行业为例,这几年全行业都陷入了“价格战”的红海激战中。

 

  一个被行业普遍提到的例子是, 一款18瓦LED灯管几年前售价还在上百元,如今只卖到十几元,不仅如此,价格还在继续走低。这正是符合LED领域著名的“海兹定律”,即LED的价格每10年将为原来的1/10,输出流明则增加20倍。

 

  按照这样的技术发展趋势,如果单纯靠降低成本来实现,在削减利润的同时,最终挤压的将是LED企业的生存空间。

 

  对此,昭信集团则选择“淡化中间环节,在微笑曲线两端发力”的策略。据梁凤仪介绍,去年以来,昭信集团与高校针对陶瓷材料的性能共同研发出一款新材料。新材料可以用于LED照明应用领域,使得LED的原材料成本下降20%,同时也适用于一些家电、大型设备的某些部件制造。

 

  一边是抓住微笑曲线的前端,研发新材料,另一边则是抓住微笑曲线的末端,在应用上开发新品。

 

  “我们现在大力研发各种特品。”梁凤仪表示,公司在原来LED的研发技术积累下,主攻大功率的LED路灯、大功率诱鱼灯等。这种另辟蹊径的方式,以差异化优势,为昭信集团寻找到了市场的“蓝海”。

 

  梁凤仪表示,以特品作为应用的主打方向,避开低价竞争的产品类别,换取企业充分开发优质产品的空间与时间。“比如,大功率的诱鱼灯我们花了近两年时间做研发,但是安装一支这样的灯,售价就在十几万元,这对于企业来说,是更大的市场。”

 

  不仅如此,注重品质的特品,也成为了昭信集团迈向全球市场的拳头产品。

 

  “我们正积极的切入到‘一带一路’的市场中。”梁凤仪透露,昭信集团目前参与到了国际路灯工程的招投标。

 

  “过去我们更多是贴牌出口,如今我们希望以自主品牌,带着优质的产品走出国门。”梁凤仪认为,目前国内LED行业仍然深陷价格战中,企业选择征战国际市场,实际上也是鞭策企业开发更多有品质的产品。

 

  “有品质、有品牌地迈向全球市场,这也是企业进行供给侧结构性改革的最终目标。”梁凤仪说。显然,昭信集团正以开启全球市场的征途方式,继续探路供给侧结构性改革。(叶洁纯 林佳)

 

 

(编辑:蒋朔)

 

 

  
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